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标题: 【网刊101】异箭·asui1003·一个写作者的生存方式 [打印本页]

作者: 管理员 时间: 2011-5-20 22:54
标题: 【网刊101】异箭·asui1003·一个写作者的生存方式
　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
网店首月·枯燥的生意经

　　今年春节过后，我觉得应该赚点钱。因资金有限，决定做网店。推翻了烫画T恤，推翻了袜子，最后决定做女装。我筹了两万五，在三元里租了个小单间，3月23日搬了出来。先是筛选货源，然后把网店装修做好，订了一套摄影灯，拿货，量尺寸、拍照，上传。因为没资本，我只能少压货，勤补货，卖多少拿多少，隔天跑货场。4月8日开始一点点上传商品，到4月16日成交第一单，是为新张日。此时我店里的款目数是83款。然后继续找货源，研究促销推广方法。到4月底，基本的事项都摸索清楚了。
　　女装长年占据淘宝网的行业排名第一位，成交额占淘宝全网的近11%，是淘宝网的重心所在。但市场大，竞争也大，十数万家女装店，每天新开张的都数以千计。万事起头难，我一家新店，没资本，没经验，没人手，没信用积累，没熟客收藏，没爆款，什么都没，如何起步？只能结合自身条件想对策。一家新店能做成，往往利用了自身优势，比如店主自兼衣模，自拍模特图；或资金充足，铺货全面等。这些我都不具备。我虽做过实体店，但没拿过货，对货源、款式几乎一窍不通。此外我的资本也很有限。这样，在拿货方面犯了一些小错，被套住了几千块后，我醒悟到我做不了时装。带有风格、潮流、时尚等虚假属性的衣服，我没法咬准一道，胡乱拿货只会使店里的款式变得不谐调，削弱了顾客浏览的欲望，也降低了每类款式成交的几率，最后这些过于个性的款式也卖不出去。所以，我决定只卖最普通，最大众化，最不挑人的衣服，比如圆领T恤和牛仔裤，哪怕今年卖不完压到明年也能卖，永不过时。同时，我没有模特，但我可以PS模特图。模特图对女装网店的促助极大。因为圆领T恤的款型基本都一样，我上网找些模特照片，把前面的图案换成我卖的图案就行了。接下来就是价格了。既然我卖大众化的衣服，同类可比项就少，价格是影响顾客决定的关键因素。
　　我在城区外围的城中村找了个十几平米的便宜小单间，即做仓库，又是摄影室，还是我的住所，一屋三用，月租连水电才550元；我乐于过节俭的生活，每天吃用生活费可控制在15元内，即450元/月；此外淘宝网店的各种付费功能约200元/月。因我是骑车拿货的，没有交通费。则我的仓、影、住、吃、用、网店付费加起来的成本是每月1200元，平均每天40元，这是固定成本。假设我每天能卖出10件衣服，每件均摊的固定成本就是4元。这样成本当然偏高。所以当务之急是提高销量到每天20件。
　　拿我现在卖得最好的一家T恤来举例，拿货是12元，我卖18元。照目前每天卖10件的情况计算，每件均摊4元固定成本，12+4=16元，这是每件的实际成本。而我店是任选2件包邮的，大多客人也是一次买2件。2件的成本是16x2=32元。快递费平均10元一单，连快递后的成本是32+10=42元。前面说我是卖18元一件的，2件包邮则实收36元。那么一单共亏42-36=6元。即每件亏3元。换言之，每亏3元换来一个好评，这是我的现状。但假如我能把销量提高到每天20件，则变成每件只亏1元了，而这是我努力的目标。
　　那么，我可以卖贵一点，既挣好评也挣钱吗？因为我是新店，我觉得不行。我卖大众化衣服，款式上没啥好挑的，顾客的着眼点就是质量和价格。说到质量，网店和实体店不同之处是顾客在掏钱前不能亲手摸、亲眼看到商品，其实我卖的是图片。顾客是冲着图片掏钱的，我便得把图片做好，但又不能“好”到违背实物的程度，否则顾客肯定以中差评回馈，那往后生意就难做了。这样，关键还是回到价格，尽管我的T恤质量不是很好，但对比起价格来，却是物超所值，你在地摊上花同样的钱也买不到这样的款式和质量，你自然就不会狠心给中差评了。不过，尽管我没有利润，但在消费者的角度看，我却并不是卖得特别便宜。
　　因为淘宝上早已有很多皇冠、金冠店，他们动辄有数万的熟客收藏，有信用基础保证较高的转化率，同样的款式由他们卖，肯定会比我卖得多。因他们量大，拿货价和快递费都要比我低约20%，此外均摊到每件上的固定成本也小，这样当我还在亏卖的时候，他们卖同样的款式同样的价格却仍利润可观。这就决定了我在起步阶段只能先亏，提升了销量后才能盈利。我没捷径可走，只能和时间赛跑。我总共只有两万五的资金，在支付了前期的房租水电押金、生活费和网店付费、消保等后，加上压在货里的周转资金，账面截至今天剩九千不到。我想我耗不了多久了。我也不喜欢磨叽，只求一个爽快的了断。我给自己定的任务是两万五花光前冲到四钻，倘成便筹资继续，不成则关张歇业，做生意没得拖泥带水的。无论成败，因为我竭尽所能地认真做了，便没什么好抱怨和后悔的。
　　我现在的工作安排基本上是三天补一次货，早上七点半骑车出门，来回路程一个半小时，算上拿货的时间，十一点前赶回住处做客服。有新货就量尺寸、拍照、P图，这往往得花一两天。忙完就做做平面广告，改改网店装修之类的。不拿货的日子就专心P图、修缮店面、研究推广，以及做客服。为了做好客服，我中午泡方便面，晚上订餐，尽量不离开电脑。
　　我的淘宝帐号以前用来转让二手漫画已经攒了一钻，我是从253个好评开始做女装的，因为做事比较投入，到今天已有四百多个好评，看来5月底冲二钻（500个好评）定无问题。下阶段目标是6月冲三钻（1000个好评），这很有难度，但我会努力。因为四钻需要2000个好评，相当于从一钻升到三钻的总和，如果6月底拿不下三钻，那秋天换季前要升上四钻就很悬。到那时我的钱该已耗得七七八八，秋冬服装贵，压在货物里的周转资金得有夏装的三倍，那换季后我肯定没钱拿货，就得看情况，实在没办法的话秋冬两季只能歇业，待来年春再继续。其实，赚个小钱也真不容易。
　　小说这个月只读了一部《包法利夫人》，几乎都是在上厕所和睡前读的。还差几十页读完，眼看爱玛的好日子是过完了，正一步步迈入深渊。真是人间处处有悲剧。
　　明早去拿货。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2011-05-16

作者: wqawqa 时间: 2011-5-20 23:33
推翻了烫画T恤，推翻了袜子，最后决定做女装。
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一开始有想法，其后又懂得实际，这一点很阿穗呀，阿穗写东西都是真诚的

作者: 陈鱼 时间: 2011-5-20 23:37
顶你个肺啊！穗！

作者: 小王汪汪 时间: 2011-5-21 00:39
我爱看这个~

作者: 威廉爱德华 时间: 2011-5-21 00:42
asui2003啊，我最近在读施林克的《周末》，就是写《生死朗读》的那个。还不错，推荐给你。

作者: 陶北 时间: 2011-5-21 10:24
这个我在豆瓣上看过。

作者: X 时间: 2011-5-21 13:47

顶你个肺啊！穗！
陈鱼发表于 2011-5-20 23:37

笨蛋，这是骂人的话！

这篇asui在豆瓣发出来的时候刚好看到，就向他要来放进网刊，这种文章风格很认真严谨，有很有骨气，非常喜欢。

加油asui!

作者: 陈皮 时间: 2011-5-21 14:26
唉。

作者: 陈树泳 时间: 2011-5-21 14:32
陈皮你叹什么气。。

作者: asui1003 时间: 2011-5-21 16:17
谢谢大家鼓励，陈鱼的鼓励好有创意，哈哈，谢谢威廉推荐的书，但我最近可能没时间读啊

作者: asui1003 时间: 2011-5-21 16:19
我早上想用另一个ID回帖，但是，总提示输入的验证码错，这个ID因为回帖不用输验证码，所以一回就成功了……

作者: 学投河 时间: 2011-5-21 16:43

asui2003啊，我最近在读施林克的《周末》，就是写《生死朗读》的那个。还不错，推荐给你。
威廉爱德华发表于 2011-5-21 00:42

我对你喊错别人名字忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了忍无可忍了！

作者: 水鬼 时间: 2011-5-21 16:48
求淘宝地址。

作者: 袁群 时间: 2011-5-21 17:38
钢巴蒂！

作者: 陈皮 时间: 2011-5-21 18:40

陈皮你叹什么气。。
陈树泳发表于 2011-5-21 14:32

只是感叹一下生活之不易..: )

另，祝阿穗先生好运

作者: 威廉爱德华 时间: 2011-5-21 19:03
12# 学投河 检讨。我深刻检讨。一千字的检讨书如下。
我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了。

作者: 陈鱼 时间: 2011-5-21 19:13

笨蛋，这是骂人的话！

这篇asui在豆瓣发出来的时候刚好看到，就向他要来放进网刊，这种文章风格很认真严谨，有很有骨气，非常喜欢。

加油asui!
X 发表于 2011-5-21 13:47

我以为是“很用力地顶你”的意思啊。。。日噢！阿穗才不会误会我，哼~
阿穗~加勒个油！！！！！！！

作者: 学投河 时间: 2011-5-21 19:39
15# 陈皮
谁的生活都有困难之处，我相信写出这样文章的人是不会被打败的！

作者: 学投河 时间: 2011-5-21 19:41

12# 学投河检讨。我深刻检讨。一千字的检讨书如下。
我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错了我错 ...
威廉爱德华发表于 2011-5-21 19:03

没那么容易原谅你爱德华先生！

作者: 威廉爱德华 时间: 2011-5-21 20:06
19# 学投河
哎，一失足，千古恨。

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