</p><p>我最早是在泡网江湖看到AYAWAWA的贴而知道了侯总的存在，随后，当黄药师都出手声援侯总的时候，我知道他的蹿红已经无人能够阻拦了。网上有了侯总的粉丝团，自称“弥猴”。使用搜索引擎找“史上最强广告人”，网页、图片加视频，有超过39万以上的结果。加上我的这篇BLOG，应该很快突破40万大关，向着50万挺进。</p><p>如果要分析侯总的走红之道，那么网易长达57分钟的访谈视频就不容错过。因为它的长度超过任何一个侯总的电视购物广告，而且它在相对轻松的气氛下进行，主题是围绕侯总本身。从视频里可以看出一些广告节目里没有的东西：</p><p><strong>毛手毛脚</strong><br/>整个访谈过程中，侯总多次接触网易主持人的身体，方式有：拍肩，搂肩，拍背，拍腿。这显示他在人际交往中属于进攻型的人物，用密集的身体接触给对方一种暗示性诱导：大家的关系很融洽亲密。而在这四个动作中，真正属于他发自内心的动作是拍腿。当他在开玩笑的时候，一般采取前面三个动作。而真正想要阐述自己的想法的时候，他会不断拍主持人的大腿，目的是提醒对方注意听讲。</p><p><strong>两岸猿声</strong><br/>侯总一共来大陆两次，但是在遣辞造句上却明显下了一番功夫。他说到台湾的时候，永远会说“中国台湾”，甚至直接讲“台湾是中国不可分割的一部分”。而且，他绝对不用“你们”、“我们”这样的词，需要这么说的时候，变成了“我们公司”和“各位观众”。反而是主持人在访谈中错用“国内”指代大陆，让人绝对对比鲜明。值得注意的是，侯总这种取悦观众的方式是有代价的，每次说到“台湾”之前，他都会有不自觉的一个停顿，然后把“中国”两个字加在前面，造成语句上的不连贯。可见这个人自控力之强，心思之细。</p><p><strong>比猴子都精</strong><br/>侯总在台湾几乎不上网，但是到了大陆以后不单上网，而且开了博客，甚至参加的网站的访谈。之所以这么做，无非是因为他发现了网络的影响力，因此出来借力。他成功地把一次访谈变成了一次产品推销会，在57分钟的节目内再次推销他代理的各种产品，阐述他的商业理念，为电视购物做宣传。而主持人基本上被他反控，变成了他的嘉宾。论到抢话筒的能力和个人表现欲，侯总不输于任何知名主持人，大概只有李湘可以和他有得一拼。</p><p><strong>猴戏耍的是观众</strong><br/>有相当一部分人把侯总看做是电视广告中的小丑，对待他的态度和对待当年步步告广告的男主角并没有两样。真要那么想，那么恭喜你，因为就是这点心理上的优越感让你半夜里起来，满足于这点廉价的心理满足。侯总的身份是商人，不过是耍一下宝，就能让你半夜里起来看他的节目，记得他和他推销的品牌，不知道这是多少商人梦寐以求的事情，而他如此轻易地就做到了。笑他不要紧，他成功了。作为电视直销节目他的表现很蹩脚，但是作为商人他很成功。所以，这就是为什么他一年拿数百万的薪水，而你只拿他零头的原因---侯总的午夜SHOW出厂费很高。</p><p><strong>Monkey see, monkey do</strong><br/>书店里买得最多的书就是那些成功学和所谓自我完善的教材，而侯总是这种教育的典范。侯总在节目里拍手、大笑、装怪，让人觉得可亲可爱。但是要我看，访谈的整个过程里，侯总把自己的真实内心世界包裹得严严实实，让你看到的永远是他那张笑嘻嘻的面具。甚至当他说到有个初恋十一年的女友时，让人感觉到的不是感动，而是怀疑这又是他的一种宣传手段。他的整个人体现出来是一种类似狂躁的狂热，对他的事业的那种狂热。成功学里的各种自我催眠如果达到了最大功效，效果就是侯总那个样子。他不会想到任何别的事情，只有他的表中劳斯莱斯，他的八心八箭无敌车工美钻。他笃信这种狂热的投入一定能产出结果，使得自己的人生和别人不同。</p><p>最恐怖的是他对自己的自我催眠已经达到了登峰造极的程度。他成功地说服了自己，无比真诚地相信他卖的产品不是破烂而是精品。他更成功地说服了自己，如果自己显得足够真诚，如果自己足够投入，那么就一定能影响到其它人，最终接受他的推销。为了这个目标，他可以做任何事情，可以做的远比现在还多还远。如此，才是实现了个人的价值。因此，不需要多少内心世界，需要的只是工作和业绩。耍宝只是一种方式而已，而且是最简单的。他真的是最成功的演员，因为他首先彻底感动了自己，把外在的成功学教条成功内化成为自己的内在精神支柱，成为了无敌的企业战士。</p><p><strong>猴子捞月亮源于美丽的误会</strong><br/>很多网友建议侯总出来做娱乐节目主持人，觉得那是更适合他的道路。但是，侯总却一再谢绝。企业战士都是现实主义的超人，他们不可能发生任何错算漏算。要他放弃十多年间积攒起来的人脉、经验和业界地位，跳进新的行业，他怎么会肯呢？他在电视销售行业里是资深人士，而在娱乐界，尤其是在大陆，他不过是一个白丁，他又凭什么要放弃手里有的东西，去冒那么大的风险？侯总非常现实，苦心经营多年，乃有电视销售业里的一席之地，他是绝对不会轻易放弃的。而且，他并不贪婪，只需要咬一口就要。只需要咬准咬狠，把他的那一块咬下来就好了。</p><p>他不要远大前程，也不需要广阔视野，他的眼里只有他看中的电视屏幕大小的天空。使用最简单最直接的方式，加上努力和坚持，这就是他认定的成功之道。台湾人说“打拼”，打拼就是朝一个方向杀一条血路出去。要四面开花的话，怕就无法突出重围。海洋里最凶残的动物就是鲨鱼，而鲨鱼的脑容量非常小，几乎没有什么想法。它只知道一件事：在自己和血腥味之间永远只应该存在一条直线。正因为如此，鲨鱼最为悍勇。在这条直接之外，一切都根本不存在，这一点很像侯总。</p><p>结语<br/>我不知道为什么看着侯总的时候，有那么多人能笑得出来？在我看来，侯总是一种相当森严的存在，每根头发头闪着商业冷酷的光。我怀疑未来的小孩子中，会有很大一批人成为侯总这样“忘我”的人。当他们直面自己的目标时，瞳仁是无情的死灰。</p><p>相关链接：<br/>侯总大陆官方网站<br/>侯总博客<br/>侯总贴吧</p><p><strong>作者:和菜头</strong></p>| 欢迎光临 黑蓝论坛 (https://www.heilan.com/forum/) | Powered by Discuz! X2.5 |