风木（7100字）

闫文盛

??风木<br/>??<br/>??一开始的时候，两个人还对不上眼。怎么说呢？找工作这种事儿，就跟谈对象差不多，要是没有眼缘，事情立马就黄了。黄了就黄了吧，反正当时风木还不上心。他对介绍人说自己一点儿也不急。他说时间还早着呢。自己才多大一点儿，何苦就整天被事情折磨得神经发麻，整天被伺候人的事情弄得头疼脑涨的。这样说过了之后，介绍人就说，那你看着办吧，我也只是说说而已。风木说，您的好意我心领了。对方摆摆手，连连说，客气什么呀。当时那个叫杨义的小老板，就在隔壁坐着抽烟。风木想过去跟他道个再见才走人，可转念一想，还再见什么呀，就顾自下了楼，噔噔噔地走了。这样过了两天之后，对方又打了电话过来，说要再见一次面，还说觉得上次有好多话题没有谈透。风木说，没这个必要了吧。可是这个叫杨义的人说，过来吧，过来吧。你有什么条件都可以提。反正这是自个儿的摊子，我说了算。风木就过去了。<br/>??这一去，风木就成了杨义的员工。他又开始给人打工了。<br/>??风木25岁了，这些年，他走了好几个单位，待得都不顺心。不是单位的局限太多就是薪水太低，要不就是跟同事和老板处理不好关系。有好几次，风木就下决心要跟老爸开口了。他早都想好了，希望从老爸的口袋里抠点钱出来，也投资做一个摊子。自己当老板总比给别人打工强。风木总是这样想，可是，没有老爸的支持，摊子是做不起来的。老爸也不是不准备支持他，只是觉得他还嫩了些，怕把自己辛苦赚下的钱都打了水漂。尽管风木赌咒发誓说不会，可老爸就是不相信他。老爸说：“你先老老实实地练几年再说吧，实践出真知，不要异想天开，一口吃不成个胖子。”风木觉得老爸真是迂腐。风木觉得自己真是委屈。“我都练了四年了，老爸。四年啊，我都被别人呼来喝去的，您就乐意吗？别人都说您有钱，可您对儿子还真是抠门。”可是，说归说，胳膊拧不过大腿，钱在老爸的口袋里，风木终归没有办法。<br/>??有趣的是，风木的老爸是做商品代理的，而风木打工的几个单位呢，也都是做商品代理的。风木从来没有对老板们言明这一点。风木觉得这一切都毫无意义。<br/>??杨义这个人，大风木七八岁的样子。可是在风木看来，他也只是比自己强了那么一点点，因为他毕竟自己开了这么一个公司，已经八年了。可是八年了，听老员工说，一直就是这么一副不死不活的呆样子。杨义抽那种四五块钱的烟，连风木都觉得寒碜。杨义偶尔穿那种只有农民工才穿的粗布衣服，他穿上这样的衣服时，风木坐在他的对面，一点儿敬畏感都没有。杨义经常吃一碗方便面就是一顿午餐。杨义经常住在公司里过夜，第二天风木他们去时，发现厨房里杯盘狼藉，碗筷都没有洗。杨义经常跟风木他们讲自己小时候如何如何淘气，讲自己又捉虾捉鱼的，几次三番，就不像是一个老板了。可这样一来，风木倒会觉得他有些可爱了，真的不像是一个老板，像什么呢？像自己的乡下表哥。这样一来，风木的心里就有些松弛，他想，自己怎么就到这里来了呢？<br/>??风木到的第二天，杨义任命他为公司的营销部经理。所谓的营销部，一共只有两名营销员，都是中专学历，都做过传销，被骗去了不少钱。杨义对风木说：“人少了些，再去招几个吧。要外地的，能吃苦就行。农民工也行。”风木奇怪地看了杨义一眼，说：“老板，农民工不合适，我们做的可是环保科技产品，进高档家庭和大饭店的，营销人员必须训练有素，必须有专业底功才行。”杨义打了个哈哈说：“风木啊，我跟你说实话。专业的在咱这里不靠谱，养不住。我觉得农民工挺好的，不会挑肥拣瘦。”风木为这个观点吃了一惊，想争辩几句，可是看起来，杨义对此事已无兴趣。他说：“就这么定了。你明天去桥头街劳务市场那里物色几个人。讲明一点，只要勤奋肯干，能塌实工作的就行，我们给450元的底工资。”<br/>??风木回家跟老爸一说，希望能把老爸吓一跳。可老爸的反应平平淡淡的，“农民工怎么了？你不要按照大学里老师讲的那一套想事情，农民工里也有高素质的。高中毕业生做营销不行吗？我觉得绰绰有余了。关键是培养执行力。”风木的心口有些堵。老爸这话，把他噎着了。风木说，我怎么觉得怪怪的。<br/>??可是说归说，风木毕竟还是风木，第二天，他就去了桥头街。这是一个有雾的早晨，蒙蒙的雾气把整个劳务市场罩了个严严实实。劳务市场的牌子被一块古松树挡着了，要是不细看，风木几乎就要越过去了。可是进去以后一看，呵，好大的一块地方。有一些摊位，明明白白地写着招聘的字眼。饭店在招聘服务员：大厨、大厅经理、传菜工、洗碗工；装潢公司在招聘木工、设计师、会计、预算人员；还有一些贴在招聘栏里的小纸张，风木浏览了几眼，看到有不少是文化公司、房地产公司、投资公司、物流公司的招聘信息。人呢，看样子，来的还真是不少。三五成群的，男男女女的，看起来，好多人都跟他年龄相差不大的样子。似乎是，他们到这里来，也都像以前的风木一样，有一搭没一搭的。这怎么成呢？风木走着走着就泄气了，他觉得自己是被赶鸭子上架，心中一点底都没有了。他朝人丛中的眉眼望过去，看不出哪个人才是他们真正需要的，他走了一截，又走了一截，最后索性就学了巧，找了一张硬纸片，写了一个招聘信息。上面的字眼是：<br/>??因公司发展需要，现招聘销售人员。年龄、性别、学历均不限。要求有两点：一是外地人；二能吃吃苦。我们所能提供的条件是：底薪450元加业绩提成。<br/>??后面是公司的联系电话。公司地址。又加了一条，把公司经营的几款产品都写上去，有高档饮水机、灭菌机等。<br/>??<br/>??看起来效果还不错，风木在劳务市场里待了一上午，中午十二点一到，就回单位了。单位里杨义和财务人员小薛在，风木的两个部下赵钢和白松山也在。在做什么呢？在打牌。四个人正好凑成了一摊子，风木一看有些气，就谁也不理，径直走向自己的办公室。杨义一抬头，看见他了，大声招呼：“风木，怎么样？”什么怎么样？招人的事。风木还是有些气，爱理不理的。过了大半天才说：“有二十多个人，都讲好下午两点半来面试。”杨义大声笑了一声：“哈，小薛小白，你们又输了。”讲完这话，小薛小白都有些呆，小赵也有些呆。然后是，三个人突然就一起喊了一声：“输了。”风木在心里骂了一句：球。他又骂了一句：球。他走出去，想问问赵钢和白松山上午都去做什么了？昨天讲好的，去拜访两家客户的事做了没有？有没有客户的反馈？客户那里有需求吗？可能性有多大？这件工作没有做，又是什么理由？可是，看着他们正忙着陪杨义打牌呢，这话，他就没法子说。他把这股子火气压住了，不让它喷发出来。他自以为已经压住了，可事实上没有。球，你们都是球，在单位里打牌，像什么话？可是这话，他不能面对着几个下属对杨义说。怎么说呢？难道他杨义就不知道这些吗？你要是果真不知道，又怎么会辛苦巴巴地找来他，说要共谋大事呢？那一天，他不是当着介绍人张铁森的面说：“我这里，就需要像风木这样的新鲜血液吗”？看他那么信誓旦旦的样子，风木不也是为之心里一动吗？可是现在呢，他，还有他们，赵钢和白松山，他的两个下属，他们完全无视他的存在。风木心里的火气上涨得厉害，恨不得把他们的牌桌给掀翻了。过了一阵子，杨义又抬起头看他一眼，好像刚刚发现他站在这里了，说：“怎么样？”风木说，什么怎么样？杨义说：“老K。”风木一转身，就出去了。赵钢和白松山喊了一声：“风经理。”<br/>??风木有些想不明白，他觉得自己的自尊心受到了伤害。球，还从来没有一个老板这样对待他呢！要不怎么说，这个公司做了八年了，仍旧这样子，不死不活的。风木站在门廊里，抽了一根烟。抽完了，紧接着，又抽第二根。小薛出来了，喊他：“风经理。”风木回了一下头，冷冷地看着她。这个满脸雀斑的姑娘说：“杨总喊你呢。”风木说：“他喊我，不玩牌了吗？”小薛说，“不玩了。”想了想，又加了一句：“风经理，你何必呢？我们都觉得，你有点儿傲。”风木扭了一下脖子，这个样子，愈发衬托出他的傲气来了。他又扭了一下脖子，说：“你们懂得屁。”<br/>??杨义坐在那张老板椅上，眼光炯炯地盯着他看。风木被他的眼神弄得烦起来了。他又点燃了第三根烟。杨义说：“上午那些人，在你看来，素质怎么样？”风木说：“我通知下午两点半过来，您亲自看看。”杨义说：“好。”<br/>??下午来了十五六个人，居然有十二个，都是晋西南那边的。五个高中生，两个初中生，还有五个技校生。这些人的口音都相似，说着同样的话，拍胸脯保证说：“没问题。”杨义说：“你们有信心？”那两个初中生说：“我们做过推销。有经验的。”杨义说：“你们做过什么产品？”他们说：“做过调味品。做了两年。”其他人呢？有三个人说，跑过广告，有一个说，跟人搞过装潢，还有几个，刚刚过来省城这边。人生地不熟，不过，他们说，“我们有好多老乡在这里。好几个，也是做销售的。我们可以学。”另外的这几个，看起来，有些老油条了，问风木能保证一月给他们多少钱？风木说：“不是说清楚了吗？底薪450元，但得做出业绩来。如果头一个月业绩为零，工资可以原数发放，第二个月仍然没有业绩，工资减半，第三个月要是仍然原封不动，就得走人了。”这几个说：“这个自然。提成呢？”风木说：“提成得问杨总。我们初步定的提成比例是20-30%。”杨义说：“20%。”这几个马上反对：“有些低了，像你们这种产品，目前并没有广告跟进，做起来很难，说实在话，就是定到40%都不算高。因为我们都知道，这中间利润空间很大。40%提成，公司也不吃亏，做好了，反而会大赚。”杨义的脸色有些难看了：“照理说，提成不是大问题。可你们的胃口，也确实够大啊。”这几个说：“要说做营销，肯定不能小家子气，否则很难成气候的。”风木想，这才是专业的营销人说的话。他带着赏识的目光看着这几个年轻人。他可以谅解他们的胃口，但是看起来，杨义不行。“胃口太大了，你看到了吧。风木。”这句话说得风木不高兴了，他说：“杨总，我不这样认为。羊毛出在羊身上。他们赚的是自己的血汗钱。关键的问题是，必须让他们吃得肥，公司才有大的前景。我觉得在这上面，不能放不开手脚。”杨义的脸色更加难看了。<br/>??屋子里有些静止。面试的几个人将目光集中起来，盯着眼前的桌子在看，好像那里深藏着什么秘密似的。杨义低了头在划拉着什么，风木呢？也不说话了。他知道在他与杨义之间，存在着隔阂，这种东西对于他们的合作，将是一种致命伤。他在心中叹着气，有些后悔自己匆匆地答应杨义了。他为什么要来这里做什么鸟什子营销部经理呢？这个鸟什子经理，不就是个打工的，跑腿的，什么事情，都不能说了算，什么事情，也都还得经过这个鸟什子公司的老总同意才能施行吗？就是这个鸟什子公司的老总同意了，他自己又不去施行了，你也不能怎么着他。风木叹息着，盯着面前这些人看。他看到他们眼中的不屑神色。这种不屑的神色，使风木感到难堪。他觉得他们都看到他在这里的处境了。他跟他们差不离儿。那么，他又有什么资格来面试他们呢？风木站起身来，说，就这样吧。这句话说得莫名其妙的，说得被面试的几个人面面相觑，说得杨义惊奇地看了他一眼。杨义停下了手中的笔，说：“风经理，咱俩再议一下，定下几个人，明天就通知他们上班。你看看如何？”风木说行。那些人就面面相觑着出去了。<br/>??这些人都出去了，杨义说：“提成就按20%走，以后可以往上再提。其他的不改。你看看留几个合适？”风木说：“六个吧。太多了支出就大了，让他们先跑跑看。”杨义说，“我放手给你，你来管理。我相信你。”<br/>??<br/>??头一个月发工资，说好的数目少了500元。风木打电话问杨义。杨义在外地，很不以为然地说：“这一个月没业绩，我没法子发全额工资给你。”风木有些生气：“这是两回事，当初并没有谈到这一点。我不喜欢出尔反尔。”杨义愣了一下，打了个哈哈，说：“等我回去再说吧。不要因为这种小事影响了工作。”<br/>??晚上与父亲谈起此事，父亲蔑视地说了句：“小商人。现在这类人数不胜数。你要多长个心眼。做公司无论大小，家大口阔，都想着办法省钱，不过不能省在这上面，会产生很大的负面影响。”风木说：“杨义是个小人。”父亲哼了一声：“孩子话。”<br/>??这一晚，风木睡得很不塌实。他一直在琢磨开公司的事。夜里做梦，梦到的竟也是自己的公司办起来了，他高兴得四处张扬，甚至打电话给杨义。风木说：“球，老子不给你干了。你娘的，自己跟自己搞去吧。”听了他的话，杨义一开始还老大不高兴，后来反而谦虚地称他为“风总”：“我早说过，你风总可是个有才之人，在我这里只是屈就。现在怎么着，被我说着了吧？”风木拍打着他的肩膀说：“杨义你这只马后炮，你什么时候说过这句话。我的耳朵里难道生了茧子吗？我怎么就没有听进去？”杨义“嘿嘿嘿”地笑，一副厚颜无耻的模样。后来是父亲说：“风木，你个小兔崽子，你怎么可以这样和杨总说话？”风木说：“还杨总呢？做我的门徒都不要。”后来风木醒来了，想想梦境里的情形，不禁脸红起来。<br/>??好在从第二个月开始，公司的业绩有了进展。八个营销员中的三个人，总共定出去了一万元的货。这样就有五个人领到了1000多元的工资，另外仍然没有业绩的五个人呢，只领了225元钱。这五个人就有些心急上火，都来找风木，这其中还有赵钢，仗着自己的资格老，他大言不惭地说：“风木你说说，就发这点钱，够做什么呀？我们还在这里做什么做？”风木说：“做营销就要有这种心理准备，下个月如果仍然做不好，就要考虑走人了。现在埋怨有什么用？多花点时间出去跑才是正道。”赵钢说：“跑你娘的球。你倒是出去试试看，别站着说话不腰疼。”风木一下子火了：“这是该你说的话吗？不愿意做，现在就可以滚蛋。”他们吵的声音大了些，杨义在办公室里听到了，喊风木。风木进去了，气咻咻地说：“不是我气量小，而是这小子实在浑。自己整天泡在单位里图清闲，这时候了说什么胡话，要我看，现在就可以拿掉赵钢了，从他来的那天算起，他这已经是连续三个月没有业绩了。”杨义坐在那里慢腾腾地喝一杯什么茶：“要我说，你的脾气也太大了些，风木，赵钢说得也不是全错，你也该出去跑跑。你自身没有业绩，怎么好指挥下属？要身先士卒嘛！”风木一听这话吃了一惊。他说：“杨总，这太好笑了。真的，我发现这件事太好笑了。”风木说着话，杨义的眉头就蹙起来了。杨义说：“风木，你这个人啊，叫我怎么说你好呢？”<br/>??风木也在想，风木啊，要我怎么说你好呢？<br/>??风木看着杨义，突然有些痛恨自己了。他连带着也恨面前这个人。<br/>??<br/>??赵钢并没有走，并且，他的作风也没有改，仍然整天在公司里晃荡。风木看见他就碍眼，总是指挥他去做这做那。开始的时候，他还很不乐意，后来有一次，是杨义发话了：“风经理让你做的事，你就去做，要不，怎么对得起发给你的那份工资？”这一回，倒是轮到风木诧异了。这样一来，他反倒什么事情也不交代赵钢了，反正在这里，这个人顶多也就是个摆设罢了。<br/>??不过为了证明自己，甚至为了跟杨义或赵钢赌这口气，风木居然在接下来的这个月里独自销售出了两万元的货。根据提成比例，他应该获得4000元的提成款，加上工资部分，这个月他的收入比所有部下的总收入还要多。杨义非常高兴地在公司会议上表扬了他：“风经理的业绩这回可是有目共睹了，这个月，风经理一人的销售量，撑起了整个销售部的半壁江山。而且呢，在他的领导下，公司的总业务量连月翻番。说实话，当初，你们中的某一个人，还总喜欢咬舌头说风经理的坏话。这回可以闭嘴了吧？赵钢，这个月，你的销售业绩是多少？”赵钢没有接这个话茬，而是极其难为情地，低下了头去。<br/>??因为业绩再度为零，赵钢似乎再也没有理由在公司里耗下去了。整个销售部，有三个人没有经受这种考验，按照规定，都将被淘汰出局。风木没有再度和杨义通气，他直接和这三个人谈话，非常遗憾地告诉了他们这个结果。赵钢的额头绷得紧紧的，好半天，终于憋出一句话来。他说：“风木，你也别赶尽杀绝。杨总不开口，你自个儿在这里上什么劲。”风木点燃了一根烟，烟火缭绕，他轻蔑地看着赵钢说：“堂堂七尺男儿，你为什么活得没有一点筋骨？你在这里待着，老子看着就碍眼。”这句话说得太重了，赵钢被彻底激怒了，他说：“小子，你再说一遍。”所有的人看着要糟。风木一字一顿地说：“老子就是看不起你。你他妈的让老子看了恶心。”话音未落，赵钢提起桌子上的烟灰缸就朝着对面的风木砸过去了。<br/>??幸好，风木早有防备。赵钢砸空了，烟灰缸落在桌子后面文件柜的玻璃上，“轰”一声，全碎了。<br/>??杨义从办公室里出来，看着赵钢，有些恨铁不成钢的意思：“杠子货，你尽给你舅添麻烦。”然后他看着风木说：“你过我这边一下。”<br/>??风木在杨义的面前坐下了，未等他开言，便主动说道：“其实我知道赵钢是您的外甥。”杨义说：“我也知道这个孩子不成器，可姐姐临死的时候把他托付给我了，风木你不知道，是老姐把我带大的呀。赵钢十岁那年，他妈就死了，当时我自顾不暇，这孩子是吃百家饭长大的。”风木有些意外地看了他一眼，说：“我，对不起。我有些太浑了。”杨义突然诡秘地一笑，然后又狠狠地骂了一句：“风木你这个狗日的。”<br/>??这一天晚上，风木和杨义两个人去孔乙己酒店喝酒，两个人都喝得酩酊大醉。酒喝到最深处，风木问杨义：“赵钢真是您的亲外甥吗？”杨义说：“真是。”风木说：“怪不得，怪不得。”杨义说，“狗日的你说什么？”风木说：“我是说，外甥子像舅舅。他真是跟您一个样啊。”这句话太伤人了，幸好杨义喝醉了，幸好，他没有听到。不过，谁知道呢？或许他已经听到了。反正到了第二天，风木看见杨义时，他的脸色很难看。兴许是喝酒多了的缘故吧。风木悻悻地想。<br/>??奇怪的是，到了这一天的中午时分，风木从外面办完事情回来时，看见单位里杨义和财务人员小薛在，风木的部下白松山和杨义的外甥赵钢也在。在做什么呢？在打牌。四个人正好凑成了一摊子，正欢天喜地打得热火朝天。四个人都看见他回来了，却约好了似的，都视而不见。奇怪的是，这一次，风木没有生气，他觉得自己已经麻木了。<br/>??2007年6月6日下午16：00-夜23：42，6月7日中午12：30-12：56改<br/>

欲望的旋涡

<p>…………这字数跟这小说有什么关系</p>

老残

这个小说在手法好象没什么新意。走的路子比较传统。

闫文盛

呵呵，问二位好